Anul 2022 a fost unul reușit pentru Carpathian Springs iar anul 2023 începe cu perspective de extindere pe unele din cele mai importante piețe precum SUA, Polonia și Arabia Saudită.
Asocierea dintre Aqua Carpatica și PepsiCo de anul trecut a răsunat în toate publicațiile de business și nu numai. În urma acestui acord, PepsiCo a intrat în posesia a 20% din acțiunile Carpathian Springs.
„Deja putem observa impactul tranzacției cu PepsiCo, mai ales că în sectorul HoReCa ei au o prezență consolidată. În unele cazuri înregistrăm creșteri chiar și de 150% până la 300%. În retail creștem normal, cu un ritm de 14-16%. Evoluția este ceva linear, constant pentru Aqua Carpatica. Brandul își consolidează o perspectivă foarte promițătoare și sustenabilă. Aqua Carpatica este chiar un ambasador al produselor premium din România”, a spus Jean Valvis, Președintele – Director General al grupului de firme Valvis Holding și Carpathian Springs.
Aqua Carpatica s-a lansat în 2010, iar în 2014 aceasta devenea cel mai bine vândut brand de apă minerală plată din România. În 2016, brandul s-a extins pe piețele externe și a atins pragul de vânzări de 40 de miliarde de euro. Compania a continuat să crească atât pe piața internă dar și la exporturile din SUA, Marea Britanie, UAE, China, Japonia, Israel, Germania, Australia, Spania și Rusia.
„Ce urmează pentru Aqua Carpatica este parte a tranzacției. Există o listă de priorități cu țările în care ne vom lansa, diversificarea ambalajelor, crearea noilor categorii de produse. Este vorba de un business plan pe cinci ani aprobat. Mizăm pe un portofoliu foarte diversificat de produse, pentru toate gusturile și toate profilurile de consumatori”, a precizat fondatorul Aqua Carpatica.
Pentru a reuși să susțină creșterea continuă a afacerii și exporturile, anul acesta se vizează construcția unei a doua fabrici de producție. Prima fabrică Aqua Carpatica, aflată la Vatra Dornei, are o capacitate de 500-550 de milioane de litri anual.
„În acest moment, exporturile reprezintă undeva la 10%, dar acest procent se va schimba. Avem proiecte pentru SUA, Polonia, Dubai și Arabia Saudită. Aceste țări vor cântări mult în ponderea exporturilor. Și bineînțeles că vom continua să căutăm noi izvoare”, a adăugat Jean Valvis.
Un alt proiect de succes de anul trecut este adăugare în portofoliu a produsului Aqua Carpatica Flavours. Noile produse deja sunt în magazinele Auchan, Cora și Mega Image iar în curând vor fi disponibile și în Lidl.
„Orizontul meu este unul internațional acum, nu mai este doar local. Problema mea este cu ce propunere la nivel de strategie de comunicare și de valori venim pentru societățile dezvoltate, unde, din lipsa apelor curate, există o ignoranță a consumatorilor.
Un cetățean din SUA sau din Anglia, care de copil este obișnuit cu apele procesate, nu știe cum ar trebui să se simtă o apă curată la nivel de gust. Ei sunt obișnuiți cu ape fade sau cu gust ciudat și cred că așa este normal.
Nu mă confrunt acum cu problemele pieței interne. Piața internă crește cu aproximativ 7% anual, avem o creștere sănătoasă. Însă, atunci când vrei să concurezi cu niște giganți, cu multe zeci de ani de comunicare și marketing, așa cum sunt Evian, Perrier, Pellegrino, chiar este un efort intelectual.
Este nevoie de o nouă dovadă de creativitate și de mesaj șarmant pentru a face această tranziție de la «fără gust» la «gust aparte» pentru consumator. Apare întrebarea cum te adresezi oamenilor care nu au experimentat ceva mai bun. Este o adevărată provocare. Și este faza mea actuală în vederea unui export masiv spre SUA, unde avem o piață de ape procesate”, a explicat Jean Valvis.
Mai multe pe Revista Progresiv
Editor: Alexandra Băncilă