Lipsa unor strategii coerente de export și dificultatea de a asigura volume constante limitează extinderea brandurilor românești pe piețele asiatice. Deși eticheta „Made in Europe” rămâne un activ valoros, succesul în regiunea Asia-Pacific necesită mai mult decât un produs premium: este nevoie de rigoare operațională și prezență locală.
Piața asiatică reprezintă o oportunitate imensă, cu Hong Kong în rolul de poartă strategică de intrare datorită taxelor vamale de 0% pentru majoritatea bunurilor și a unei infrastructuri logistice de top mondial. Totuși, analiza recentă a think tank-ului Hospitality Culture Institute subliniază o realitate dură: producătorii români eșuează adesea nu din cauza calității, ci a lipsei de viziune pe termen lung. Într-un context global marcat de inflație și costuri logistice ridicate, companiile locale tind să concureze individual, pierzând avantajul unei imagini de țară puternice care să susțină prețurile premium.
O barieră majoră pentru liderii de business din România este incapacitatea de a scala volumele. Exemplul mierii de salcâm este elocvent: deși este un produs extrem de apreciat, fragmentarea producătorilor împiedică onorarea contractelor mari și constante cerute de marii retaileri asiatici.
Pentru a performa in aceste piețe, simpla colaborare cu un distribuitor local nu mai este suficientă. Experții recomandă un model hibrid: parteneriate locale dublate de o prezență directă (birou regional) pentru a controla poziționarea brandului și a colecta feedback direct de la consumatori.
Pentru a transforma potențialul în profit, antreprenorii români trebuie să treacă de la exportul de marfă la construcția de branduri sustenabile prin asociere și strategii de go-to-market riguroase. Succesul în Asia depinde de capacitatea organizațională de a susține livrări constante și de curajul de a investi în prezență fizică pe piețele țintă.
Editor: Didina Ferenczy
Sursa: G4Food