Grupul polonez Zabka, care a deschis anul trecut 60 de magazine de proximitate în România sub brandul Froo, consideră piața locală extrem de promițătoare.
Retailerul, care domină segmentul de proximitate în Polonia, estimează că România are potențialul de a găzdui până la 4.000 de unități. În primele luni de activitate, Zabka a obținut vânzări de 117,9 milioane de euro, înregistrând un debut de succes pe piața românească.
În 2024, Zabka a raportat o creștere semnificativă, cu vânzări globale de 27,3 miliarde de zloți (aproape 6,5 miliarde de euro), România contribuind cu 491 milioane de zloți (117,9 milioane de euro). Pe fondul acestui succes, retailerul intenționează să își întărească poziția în România, adaptând conceptul Zabka la specificul local, sub brandul Froo. Compania estimează că piața românească ar putea susține până la 4.000 de magazine și plănuiește o expansiune rapidă, cu scopul de a deschide anual mai mult de 1.000 de locații în Polonia și România, până în 2028.
Expansiunea rapidă depinde însă de mai mulți factori, inclusiv găsirea de locații comerciale adecvate și atragerea de noi francizați, dar și păstrarea celor existenți. La sfârșitul anului 2024, Zabka România lucra cu 59 de francizați și avea aproximativ 1.000 de angajați în țară, având totodată opt centre de distribuție.
Decizia de a pătrunde pe piața românească s-a bazat pe asemănările cu Polonia și pe condițiile favorabile de pe piață. Magazinele Froo din România au fost concepute după modelul Zabka din Polonia, însă cu ajustări pentru a răspunde specificului local. Deși formatul este încă în faza de testare, reacțiile consumatorilor au fost promițătoare.
Zabka a identificat un comportament de consum în schimbare în România, asemănător cu cel din Polonia. Oamenii sunt din ce în ce mai dispuși să investească în produse care le aduc confort, iar schimbările demografice, cum ar fi creșterea numărului de gospodării unipersonale și scăderea șomajului, favorizează cumpărăturile frecvente, coșurile mai mici și preferința pentru soluții rapide. Creșterea populației urbane contribuie, de asemenea, la o cerere mai mare pentru cumpărături rapide și convenabile.
Zabka a pătruns pe piața românească în 2024 prin preluarea unui pachet majoritar al companiei Drim Daniel Distribuție FMCG și, ulterior, a deschis 60 de magazine sub franciză. Astfel, retailerul polonez a devenit rapid liderul pieței de proximitate din Polonia, cu peste 11.000 de locații, continuându-și expansiunea prin franciză și prin magazine autonome non-stop, de tip Żabka Nano Stores.
Sursa: Economica
Editor: Lucia Țanțuc