Adrian și Dragoș Pavăl, cunoscuți pentru fondarea și dezvoltarea rețelei de bricolaj Dedeman, pătrund pe piața din Grecia prin intermediul Pavăl Holding, compania lor de investiții, care a semnat un acord pentru preluarea Praktiker Hellas. Tranzacția include atât firma, cât și proprietățile comerciale ale acesteia, aflate în portofoliul Eurobank, valoarea totală depășind 130 de milioane de euro, conform publicațiilor elene.
Pavăl Holding, entitatea care controlează Dedeman – liderul incontestabil al pieței de bricolaj din România și Balcani – a reușit să se impună în cursa pentru preluarea Praktiker Hellas, deși a intrat mai târziu în competiție. Oferta sa a depășit propunerile unor rivali puternici, printre care Leroy Merlin, parte a grupului francez Adeo, și Videolux Holding, compania care deține lanțul Technopolis din Bulgaria.
Prin această mișcare strategică, grupul românesc își face intrarea pe o piață în plină revigorare, estimată la peste 1,2 miliarde de euro anual, susținută de inițiative guvernamentale pentru renovarea locuințelor, dezvoltarea sectorului turistic și creșterea investițiilor în segmentul Airbnb. Tot mai mulți consumatori greci adoptă comportamente de cumpărare orientate spre eficiență și valoare.
Praktiker Hellas operează în prezent 16 magazine și are în jur de 700 de angajați. Brandul are o notorietate ridicată în Grecia, iar surse din industrie sugerează că, în perioada următoare, se vor face investiții în modernizarea magazinelor, în digitalizare și, posibil, în rebranding. Una dintre variantele luate în calcul este chiar introducerea numelui Dedeman pe piața elenă.
Intrarea unui actor regional solid financiar, cu o creștere organică rapidă și o abordare diferită de modelul tradițional vestic, ar putea influența semnificativ structura competitivă a pieței. Rivali precum Leroy Merlin (cu aproximativ opt locații în Grecia), JYSK – aflat într-un proces intens de extindere – și IKEA, vor fi nevoiți să-și reconsidere strategiile în fața unui concurent atipic.
De altfel, Grecia s-a dovedit o piață dificilă pentru marile lanțuri internaționale din sectorul DIY, așa cum a fost cazul Praktiker, care a intrat în insolvență în 2013. Cu toate acestea, contextul actual – marcat de o redresare a pieței imobiliare, de un consumator mai informat și de o orientare clară spre raportul calitate-preț – face ca interesul pentru această zonă să renască. Iar de această dată, inițiativa vine dinspre România.
În 2023, Pavăl Holding a raportat un profit net de 2,3 miliarde de lei, în creștere cu 52% față de anul anterior. Veniturile au ajuns la 2,33 miliarde de lei, înregistrând un avans de 36%, semn al unei strategii de expansiune bine calibrate și al unei poziții financiare solide care le permite să intre cu încredere pe noi piețe.
Sursa: ZiarulFinanciar
Editor: Lucia Țanțuc
Comentariile sunt închise