Mihai Voicu, Bergenbier: „2026 va fi anul consolidării. În ape tulburi, căutăm colacul de salvare”

Mihai Voicu, director general al companiei, descrie 2025 drept „un an neașteptat de complicat”, în special în a doua parte. Dacă după primul semestru existau așteptări de revenire spre o creștere de 3–5%, similară perioadelor pre-pandemie, realitatea a fost diferită. Ultimul trimestru al anului trecut a adus un declin double-digit, apropiat de -20%, mult peste scenariile pesimiste luate în calcul la început de an.

Declinul nu este pus doar pe seama puterii de cumpărare, ci și pe o reacție emoțională a consumatorilor. Incertitudinea politică, discuțiile privind creșterea taxelor și mesajele contradictorii din zona publică au alimentat o stare generală de prudență.

În acest context, compania a mutat accentul pe controlul costurilor operaționale. În condițiile în care revenirea volumelor este puțin probabilă pe termen scurt, eficiența a devenit principala pârghie de protecție a businessului. Bugetele au fost revizuite, cheltuielile prioritizate, iar resursele direcționate către zonele cu impact imediat.

Peste 70% din volumele tranzacționate se află sub incidența promoțiilor, inclusiv în segmentul premium. Reducerile consistente, care uneori aduc produsele premium la nivelul mainstream, fac dificilă delimitarea clară între premiumizare și simpla accesibilitate prin preț.

Fără lansările recente din portofoliu, inclusiv brandul Caraiman introdus în 2024, rezultatele ar fi fost mai slabe. Retailul se confruntă cu scădere de trafic, dar cu o creștere a valorii per coș, determinată de comportamentul de tip stock-up.

Segmentele care anterior înregistrau creșteri, precum mixurile de bere sau berea fără alcool, au continuat să performeze peste media categoriei. Totuși, și aici promoția a jucat un rol decisiv în susținerea dinamicii.

Planurile de investiții pentru 2025 au fost stabilite din timp și nu au putut fi stopate. Lansarea brandului Madrí și parteneriatul pe patru ani cu festivalul Untold au presupus investiții consistente. Per total, nivelul investițiilor din 2025 l-a depășit pe cel din 2024, o decizie asumată chiar dacă piața a evoluat sub așteptări.

Pentru 2026, compania mizează pe consolidare, execuție eficientă și exploatarea portofoliului actual. Presiunile din zona materiilor prime, utilităților și salariilor rămân ridicate, într-un context în care inflația se apropie de 10%. Fără o revenire a volumelor, eficiența operațională devine esențială.

Pe termen lung, obiectivul rămâne menținerea celei mai bune dinamici de creștere din categorie. Strategia include extinderea prin noi branduri, intrarea în categorii adiacente și posibile proiecte de M&A sau alianțe strategice. Un element-cheie este utilizarea eficientă a capacității de producție din fabrica de la Ploiești, inclusiv prin parteneriate regionale.

Cel mai mare risc identificat de companie rămâne lipsa predictibilității fiscale. În competiția pentru alocarea investițiilor la nivel de grup, stabilitatea și coerența cadrului fiscal sunt decisive. În absența acestora, există riscul ca producția să fie direcționată către piețe mai atractive din regiune.

Industria berii este un contributor constant la bugetul de stat, cu o producție locală de aproape 98% și un nivel minim de evaziune. În 2024, compania a înregistrat o creștere de 10% a cifrei de afaceri față de 2023, iar taxele și impozitele virate către stat au crescut cu 14%, depășind 282 de milioane de lei.

Dacă în trecut Mihai Voicu vorbea despre oportunitățile din perioadele dificile, la început de 2026 tonul este mai prudent. Într-un context economic incert, revenirea categoriei depinde în mare măsură de creșterea veniturilor consumatorilor, care ar putea susține din nou premiumizarea.

Un semnal pozitiv este migrarea treptată din PET către doze și sticlă, ambalaje cu valoare mai mare, un trend strâns legat de evoluția economică și care, pe termen lung, este așteptat să continue, chiar dacă piața traversează în prezent o perioadă de turbulență.