Bucureștiul este lider național în vânzări, cu 10,49%, urmat de Timișoara (7,23%) și Cluj-Napoca (4,58%), conform unei analize a obiceiurilor de consum din România realizată de Footprints AI, companie românească de tehnologie ce produce și comercializează una dintre cele mai avansate platforme de retail media și retail data insights din lume.
În același timp, Footprints AI operează cea mai extinsă rețea de retail media din România și din Europa Centrală și de Est.
Cele mai mari vânzări au loc în jurul zilelor de salariu, pe 5 și 20 ale fiecărei luni, iar produsele esențiale, precum uleiul, zahărul și laptele, domină achizițiile, dar se observă creșteri în segmentul premium, mai arată realizatorii studiului.
Femeile generează aproape 60% din tranzacțiile din retailul românesc, iar segmentul 35-54 de ani domină consumul prin stabilitate financiară și orientare către produse de calitate, în timp ce familiile cu copii contribuie cu aproape 35% din vânzări, reprezentând un segment strategic pentru retaileri.
Studiul, bazat pe date anonimizate colectate de la peste 8,5 milioane de consumatori români, dezvăluie tendințele actuale de consum, preferințele românilor și factorii care influențează achizițiile.
Toate aceste date sunt cu atât mai importante cu cât românii reprezintă cel mai atipic segment de cumpărători, alocând peste 27% din bugetul gospodăriei pentru alimente și băuturi nealcoolice, cel mai mare procent din Uniunea Europeană, conform Eurostat, unde media este de puțin peste 17%.
Pragmatism economic
Într-o economie marcată de inflație și ajustări bugetare, românii continuă să acorde prioritate produselor esențiale, cum ar fi uleiul de floarea-soarelui, zahărul și laptele, care domină coșul de cumpărături. Aceste produse, accesibile și necesare, reflectă o sensibilitate crescută la preț și nevoia de a controla cheltuielile zilnice.
Cu toate acestea, produsele premium câștigă din ce în ce mai mult teren, în special în mediul urban. Categorii precum panificația furnizată (9,45% din totalul vânzărilor) și gustările dulci (9,66%) se numără printre preferatele consumatorilor, indicând o tendință spre confort și auto-răsfăț.
Comportamentul pe regiuni
Bucureștiul domină clasamentul național, cu 10,49% din volumul vânzărilor, urmat de Timișoara (7,23%) și Cluj-Napoca (4,58%). Însă, regiunea Sud își consolidează poziția de lider național, contribuind cu 24,16% din vânzările totale, grație centrelor urbane dezvoltate și obiceiurilor tradiționale de cumpărare.
În zonele rurale, comportamentul de cumpărare se orientează în special spre produse esențiale precum uleiul, zahărul și lactatele, consumatorii fiind mai atenți la preț și la necesitățile de bază.
În contrast, în marile orașe, românii preferă produse premium și convenabile, incluzând gustările dulci, apa minerală și carnea procesată, ceea ce indică o adaptare la un stil de viață dinamic și urbanizat.
Carnea de porc și pui rămâne o categorie centrală în coșurile zilnice ale românilor, reprezentând împreună 48% din totalul consumului acestui segment (27% carne de porc și 21% carne de pui), conform datelor Footprints AI.
În același timp, lactatele, precum iaurtul, sana și kefirul, au înregistrat o creștere semnificativă, datorită interesului crescut pentru produse sănătoase. Gustările dulci și sărate reprezintă împreună 17,5% din volumul vânzărilor, rămânând extrem de populare, cu vârfuri de consum în sărbătorile de iarnă și de Paște.
În aceeași categorie a preferințelor, băuturile alcoolice și tutunul reprezintă împreună 6,5% din totalul cheltuielilor gospodăriilor din România, conform Eurostat, un procent semnificativ peste media europeană de 4,4%. Berea continuă să ocupe, însă, un loc semnificativ, reprezentând aproape 8% din totalul vânzărilor, fiind asociată cu evenimente sociale și consum crescut în sezonul cald, potrivit datelor Footprints AI.
Sezonalitatea și influența sărbătorilor
În perioadele de sărbătoare, cum ar fi Paștele și Crăciunul, vânzările de ouă și zahăr înregistrează creșteri substanțiale, subliniind importanța planificării promoțiilor comerciale.
În timpul verii, consumul de băuturi carbogazoase, deserturi răcoritoare și înghețată crește semnificativ, reflectând nevoia de hidratare și răsfăț. De asemenea, cârnații vrac și produsele pentru grătar ating vârfuri de vânzări, în timp ce în sezonul rece, carnea congelată și preparată este în topul preferințelor.
Diferențe de consum
Femeile sunt responsabile pentru peste 60% din achizițiile de lactate și panificație, gestionând cumpărăturile esențiale pentru familii. În schimb, bărbații sunt dominanți în categoriile de băuturi alcoolice (bere, spirtoase) și gustări sărate, confirmând preferințe specifice.
Grupa de vârstă 35-54 de ani este cea mai activă, reușind să echilibreze achizițiile esențiale cu cele premium. Realizatorii studiului mai arată că cuplurile tinere investesc în produse de calitate superioară, cum ar fi băuturile spirtoase și gustările sofisticate.
Obiceiuri de cumpărare
Românii își sincronizează achizițiile cu zilele de salariu, cele mai multe tranzacții fiind înregistrate în jurul zilelor de 5 și 20 ale lunii. Intervalul orar preferat pentru cumpărături este între 11:00 și 13:00, când predomină cumpărăturile planificate, iar serile sunt rezervate pentru achiziții rapide după programul de muncă.
Importanța datelor
„Analiza comportamentului de consum din România reflectă o dinamică complexă, în care consumatorii își gestionează bugetele cu atenție, dar nu renunță la mici plăceri. Retailerii și brandurile care înțeleg aceste nuanțe și își ajustează strategiile în consecință vor avea un avantaj competitiv semnificativ. Prin intermediul platformei Footprints AI, oferim insight-uri valoroase care ajută companiile să optimizeze stocurile și strategiile de marketing, adaptându-se în timp real la nevoile pieței”, spune Dan Marc, CEO si cofondator Footprints AI.
El mai arată că echilibrul între pragmatism și dorința de calitate devine o direcție majoră pentru 2025.
Retail Media Summit 2025
Toate aceste date au fost prezentate în cadrul Retail Media Summit 2025, primul eveniment din Europa Centrală și de Est dedicat industriei de Retail Media, organizat pe 5 februarie 2025 la București de Footprints AI.
La nivel global, industria retail media este estimată să atingă o valoare de peste 100 de miliarde de dolari până în 2026, conform Boston Consulting Group. În România și în regiune, acest domeniu este încă emergent, susțin realizatorii evenimentului.
Footprints AI este liderul în soluții de retail media, oferind agențiilor și brandurilor o platformă avansată de analiză, automatizare și inteligență artificială pentru planificarea și derularea campaniilor publicitare omnichannel. Platforma permite targetare precisă și analizează în timp real impactul asupra vânzărilor, la nivel de produs și magazin.
Footprints AI analizează și valorifică lunar comportamentul de cumpărare a peste 15 milioane de clienți fizici și online, livrând campanii pentru mai multe branduri globale.
Comentariile sunt închise